Hoe Stanley uitgroeide tot een bedrijf met 750 miljoen jaaromzet

Stanley Cups: Je bent er helemaal weg van, of je vindt het niks, misschien juist omdat je ze overal ziet. Maar wist je dat dit iconische merk al meer dan 100 jaar bestaat? Wat ooit begon als een eenvoudige drinkbeker voor mannen en outdoorliefhebbers, is uitgegroeid tot een cultureel symbool en wereldwijde hype, met een omzetstijging van $74 miljoen in 2019 naar maar liefst $750 miljoen in 2023. Hoe heeft Stanley deze enorme groei gerealiseerd, en wat kunnen we leren van deze strategie?

De nieuwe focus van Stanley in 2019
Stanley was altijd hét merk voor mannen en outdoorliefhebbers. Met de kenmerkende groene kleur en de focus op duurzaamheid, was het een favoriet onder avonturiers. Maar toen de verkoop van de Stanley Quencher in 2019 niet van de grond kwam, wist Stanley dat er iets moest veranderen.

Enter The Buy Guide, een door vrouwen gerunde blog, zag het potentieel van de Quencher fles voor een nieuwe doelgroep: vrouwen. In samenwerking met de blog en populaire influencers werd de Quencher binnen no-time een must-have. Duizenden flessen vlogen over de toonbank en het succes hield niet op. Wat ooit een nicheproduct was voor mannen, werd een stijlvol en dagelijks gebruiksartikel voor vrouwen. De pastelkleuren en limited editions maakten de Stanley Quencher nog aantrekkelijker en gaven het merk een frisse boost.

Wat kunnen bedrijven leren van Stanley’s succes?

1. Ken je doelgroep, maar wees niet bang om nieuwe markten te verkennen

Stanley's grootste succes kwam doordat zij besloten zich te richten op een nieuwe doelgroep: vrouwen. Door te luisteren naar klanten en samen te werken met influencers die authentieke 'user generated content' maakten, wist het merk zijn markt drastisch te vergroten. Dit toont aan dat je, zelfs als je product sterk geassocieerd wordt met een bepaalde doelgroep, altijd open moet staan voor nieuwe mogelijkheden.

2. Maak gebruik van user-generated content

Stanley wist de kracht van social media optimaal te benutten door in te spelen op user-generated content. Gebruikers plaatsten massaal hun ervaringen met de Stanley Quencher op TikTok, waardoor de populariteit van de cups verder toenam. Met meer dan 700 miljoen views op TikTok laat dit fenomeen zien hoe belangrijk het is om echte, authentieke ervaringen van klanten te delen. Dit soort authentieke content is krachtiger dan welke traditionele advertentiecampagne dan ook.

3. Pas je aan de markt aan, maar blijf trouw aan je kernwaarden

Stanley is erin geslaagd om nieuwe markten te betreden zonder zijn oorspronkelijke identiteit te verliezen. Het merk bleef trouw aan zijn kernwaarden zoals duurzaamheid, functionaliteit en een robuuste uitstraling voor outdoorliefhebbers, maar wist deze slim te combineren met een moderne uitstraling die vrouwen aanspreekt. Dit bewijst dat je kan groeien zonder je identiteit te verliezen.

4. Creëer schaarste en urgentie 

Een van de meest effectieve strategieën van Stanley is het creëren van exclusiviteit. Door samenwerkingen met merken als Starbucks en limited editions op de markt te brengen, wisten ze een gevoel van schaarste te creëren. Klanten staan letterlijk in de rij voor nieuwe releases, wat een gevoel van urgentie en FOMO (Fear of Missing Out) creëert.

Conclusie
Het succes van Stanley is geen toeval, maar het resultaat van slimme marketing, goed luisteren naar klanten en het inspelen op de nieuwste  trends. Stanley laat zien dat je, zelfs als 110-jarig merk, relevant kunt blijven door trouw te blijven aan je kernwaarden en tegelijkertijd de culturele veranderingen te omarmen.

Net als Stanley kunnen bedrijven leren om te blijven innoveren en nieuwe markten te verkennen, zonder hun oorspronkelijke identiteit en waarden te verliezen. Zo maak je als merk écht impact.

Wil jij jouw merk ook naar een hoger niveau tillen met een premium product zoals de Stanley Cup? Bij Leoprinting bieden we co-branding aan: wij bedrukken jouw logo op de originele Stanley-flessen. Een perfect relatiegeschenk, eindejaarscadeau of als onderdeel van een eindejaarspakket. Vraag een offerte aan of neem contact met ons op, we helpen je graag!

Bronnen:

Stanley: https://eu.stanley1913.com/

Retail Dive: https://www.retaildive.com/news/stanley-quencher-tumblers-viral-success/699416/

CNBC: https://www.cnbc.com/2023/12/23/how-a-40-ounce-cup-turned-stanley-into-a-750-million-a-year-business.html

Advertising Week: https://advertisingweek.com/terence-reilly-global-president-stanley/